PENGERTIAN
NEGOSIASI
Menurut Wikipedia, negosiasi
adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang terlibat berusaha
untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.
Negosiasi merupakan suatu
proses saat dua pihak mencapai perjanjian yang dapat memenuhi kepuasan semua
pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerjasama dan kompetisi. Termasuk
di dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika berkomunikasi, kerjasama atau
memengaruhi orang lain dengan tujuan tertentu.
Sedangkan pengertian negoisasi
secara umum memiliki kandungan unsur-unsur atau komponen sebagai berikut :
1.
Pertemuan
antara 2 (dua) belah pihak atau lebih yaitu pihak kita dan pihak lain.
2.
Membahas
tentang suatu persoalan bisnis (dalam arti luas).
3.
Adanya
tawar menawar mutualistik (saling menguntungkan)
4.
Adanya
suatu musyawarah untuk mencapai titik temu..
5.
Adanya
suatu kesepakatan antara keduanya.
STRUKTUR
NEGOSIASI
Struktur negosiasi secara umum
terdapat 7 langkah :
A.
Orientasi
Awal pertemuan & perkenalan antara
kedua pihak (penjual & pembeli).
B.
Permintaan
Pihak pembeli mulai menanyakan apa
saja yang ditawarkan oleh pihak penjual.
C.
Pemenuhan
Tahap/langkah yang lebih maju dari
tahap permintaan. Pembeli mulai mengamati & menanyakan hal-hal lebih lanjut
yang berhubungan dengan barang/jasa yang ditawarkan oleh pihak penjual. Apakah
barang yang ditawarkan dapat memenuhi kriteria yang diinginkan oleh pihak
pembeli atau tidak.
D.
Penawaran
Pihak pembeli mulai bernegosiasi dengan
pihak penjual untuk menyepakati harga barang/jasa yang menguntungkan bagi kedua
pihak.
E.
Persetujuan
Pihak pembeli & pihak penjual
mencapai kesepakatan.
F.
Pembelian
Pihak pembeli membeli barang/jasa yang
telah disepakati oleh kedua pihak.
G.
Penutup
Kedua pihak mendapatkan untung dan
merupakan tanda selesainya proses negosiasi.
 |
| Struktur Negosiasi |
CONTOH PUISI TENTANG NEGOSIASI
Karena kali ini saya membahas tentang
negosiasi, saya akan memberi 1 puisi yang berhubungan dengan negosiasi…
JUDI
Malam
sunyi kali ini
Dengan
setumpuk kartu dan uang
Segerombol
orang berdatangan
Untuk
bersenang-senang
Dalam
kehidupan malam
Yang
terkutuk
Mereka melempar kartu-kartu itu
Dengan kesenangan yang tiada duanya
Sambil membayar utang,
Tiada satupun yang dapat menghentikannya
Tak
ada kata negosiasi
Bagi
orang-orang itu
Hanya
kesenanganlah
yang
mereka cari
Kasihanilah orang-orang itu
Karena sesungguhnya
Tiada maaf bagi mereka
Di neraka nanti
Hukum
dunia takkan cukup
Untuk
membuat mereka jera
Maaf
tak akan cukup
Tuk
mengimbangi dosa
Yang
telah di perbuat
Orang-orang
itu
